Å etablere en god forecast-prosess er like mye vitenskap som det er en kunst. Ja, forecasting i Salesforce er et kraftfullt verktøy, men forecasting er også kultur, en metode for å fange, tolke og bruke data på som gir en positiv effekt langt utover salgsarbeidet. Vår påstand er at god forecasting-kultur profesjonaliserer hele organisasjonen, og har positiv effekt både oppstrøms og nedstrøms i verdikjeden.
Forecast av god kvalitet er en styrke for hele organisasjonen. Nøyaktige prognoser er et godt styrings- og beslutningsgrunnlag som hjelper deg å planlegge og forberede for fremtiden. På den annen side kan forecast av dårlig kvalitet ha særdeles negative konsekvenser.
Forecasting er mye mer enn summen av salgsmuligheter. I denne workshopen vil vi belyse forskjellene og hvilke fordeler forecasting gir selgere, salgsledere, direktører og andre stakeholders i organisasjonen.
I workshop vil vi gå gjennom hva forecasting er og hvorfor du bør utnytte Salesforce sine forecast-funksjonaliteter. Vi vil steg-for-steg gjennomgå hvordan du implementerer forecast-prosessen, så vel i både organisasjonen som i Salesforce. Vi vil lære deg hvordan du bruker forecasting funksjonaliteten og analysere dataen direkte i Salesforce. I tillegg vil vi presentere mulighetene som AI tilføyer innen forecasting, både pr i dag og på sikt.
Workshopen passer for alle som arbeider innen salg og ønsker å utøke sin kompetanse innen forecasting, men er spesielt myntet på de som har et lederansvar innen salg (salgsledere, teamledere, salgsdirektører, Chief Commercial Officers) og ledelsen forøvrig.
Etter endt workshop vil du være i stand til å ta med deg beste praksis innen forecasting til din organisasjon. Målsetningen er at du etter gjennomført workshop kan starte arbeidet med å implementere en forecast-prosess som fremmer profesjonell salgskultur, motivasjon og som gir selskapet nøyaktige og verdifulle prognoser å planlegge ut i fra.
Dato: 24.10.2024, Kl 08.30 – 14.00
Sted: Sola Strand Hotel, Axel Lunds veg 27, 4055 Sola
Pris: Kr 3500,- eks mva. pr deltaker. Deltakeravgiften inkluderer lunsj og materiell fra workshop.
Påmeldingsfrist: 18.10.2024 – (Begrenset antall plasser).
Agenda
- Frokost og mingling
- Hva er forecasting?
- Hvorfor implementere forecasting i din organisasjon?
- Hvordan implementere forecasting i din organisasjon?
- Suksesskriterier
- Utfordringer
- Fallgruver
- Forecasting funksjonaliteten i Salesforce
- Forecast Hierarkiet
- Forecast Typer
- Forecast Kategorier
- Salgsbudsjetter
- Forecast Brukergrensesnittet
- Forecast Rapportering
- Forecast AI
- Oppsummering og avslutning
Kursholder
Per Eric Johansen, Senior Rådgiver og Partner i Axenon. Per Eric har over 20 års erfaring med Salesforce, utstrakt salgsleder- og ledererfaring samt erfaring som styreleder og styremedlem i forskjellige organisasjoner. Felles for erfaringsbakgrunnen er rapportering av prognoser, bruk av prognosedata og hvordan en god forecast-kultur både motiverer og underbygger en sunn forretning.